抖音运营技巧及实操 7个月粉丝做到1000万

抖音运营技巧及实操 7个月粉丝做到1000万

一步步拆解如何在7个月把抖音号粉丝做到1000万
抖音上面有一个账号名字为《中国辣王》，现在该账号名字变更为《辣王一家人》。

曾经在抖音跟快手平台也是一匹黑马，视频播放量跟涨粉速度都是蹭蹭往上涨，抖音及快手平台，分别用了7个月，8个月的时间突破了一千万粉丝量。接下来我从如何选择网红，如何搭建团队，如何运营，如何盈利等几个维度来进行系统的分析，希望能够给做短视频的朋友带来有价值的信息。

如何选人:

第一次刷到辣王的时候，就有一种感觉，他一定能够爆火，后来证明是对的，为什么会有这样的感觉呢？什么样的人具有这样的品质呢

辣王本身在民间就有一定的知名度，上过电视，央视，河南卫视都曾经出境，并且经常参加民间的吃辣比赛，也是接受过外媒采访，获得过吉尼斯记录，之所以之前在互联网平台没有知名度，是因为他不知道如何靠自媒体来进行自我推广

辣王本身具有其他人员没有的特质，他可以承受别人接受不了的辣度，所以，这个人一定可以火

商业定位明确，因为辣王本身年纪比较大，再加上爱吃辣椒的人，脾气都比较火爆，所以，最适合辣王的变现模式就是广告承接，活动出席以及餐饮品牌加盟了

如果有机构想要孵化这种剧情账号，或者是偏向于某一个垂类内容的剧情账号应该怎么来选人呢？首先选择具有一技之长，最好是把某个技能做到极致的人，或者是在民间具有一定知名度的人。

举几个例子：有人做木工活，做的挺牛的，做出了一般木匠做不出的东西，有人变魔术挺牛的，曾经获得过国际大奖，但是不出名，有人做销售挺厉害，有人看病厉害，有人跑江湖，表演节目，嘴巴挺能说的，有人玩纸牌厉害，这些人统统具备成为网红的潜质，并且具备变现的路径。

在互联网上面的人分几种，有人靠颜值，有人靠学识，有人靠技能，有人靠出丑，有人靠才华，有人靠勤奋，还有人是人民币玩家，每个人出圈的突破点不一样，只要有把其中一点做到极致，都能成功出圈。自己想下是不是这个道理。再多说一句，做内容，首要研究的是人性，其次是内容表达形式，然后是运营变现方案，其次是平台算法。目前抖音上面分析算法的人一大堆，算法这个东西简单，但是看到内容本质迎合人性的人不多，再牛逼的算法也是按照人性的喜好来推荐的。

2.如何搭建团队：

一个本着打造千万粉丝网红的团队，配置肯定不能寒酸。人员配置包括，编导，剪辑，摄影，运营，剪辑跟摄影是同一个人，也就是说前期有三个人的配置。你别笑，虽然人数少，但是开支不少，编导每月薪资12000，摄影剪辑薪资在6000左右，运营 在5000左右，这样的薪资待遇，也只是处于中上级，编导薪资开的高，因为编导是这个项目的灵魂人物

说下这几个岗位的人员分工以及能力要求：

编导：有独立执导项目的经验；懂摄影，拍摄，剪辑，懂剧本写作，新媒体运营，能达到要求的没有几个，因为这在内容行业就是一个全才

摄影剪辑；节奏的把控，笑点的设置，都需要刚刚好。一般人认为的剪辑就是一个技术工种，其实剪辑仅次于导演，可以在原始素材的基础之上进行片子的二次创作，剪辑技术好学，剪辑思维并不是人人都具备。

运营：运营的工作主要是分析数据，上传视频内容，有时候不是运营有多牛，是内容创作团队牛，是签约的达人牛，也可以做出来不错的数据。如果视频内容质量不过关，再牛的运营，也很难出来很好的数据。

运营会根据日常播放的数据对内容团队进行反馈，给到对方创作灵感，比如说辣王只要是挑战吃辣椒，播放量就蹭蹭涨，于是内容团队就多创作一些关于挑战吃辣的内容，视频数据就很好。其中运营有一个环节特别重要就是需要定期去分析账号粉丝画像与内容商业定位的目标用户群体是否一致，如果不一致，光要粉丝量没有太大的用处。

演员：部分剧情需要演员的话，团队自己就可以上了，专业演员用到的次数很少

3.如何运营

对于大一点的账号来说，运营重要事项应该分为三部分：账号粉丝增长数据，商业变现，同级别账号联动。

1.账号粉丝增长这个板块，数据一点都不用担心，随便一发，差一点的数据在上百万左右，每天粉丝量在几千，几万的增长，当然，对于竞争压力大的垂直领域，前期的启动是比较困难的，需要通过投豆荚等方式，快速增长粉丝，或者通过MobileBox – 云手机PaaS平台冲量，加大粉丝增长速度

2.做账号之前一定要做好商业定位，就是做这个项目怎么获利，获利的方法取决于这个主角的知名度，以及内容领域所对应的主流变现模式。很多时候，是因为人的认知差，信息差有问题，即便是有商业定位的思维，抵挡不住，有些变现的方式自己不知道。大概进行了估算，如果粉丝在一百万左右的时候，启动辣王线下探店或者是出席商业活动，一月的收入应该在20万问题不大。

如果公司单纯的是做内容机构，公司一定要有商务专员，来对接各大媒介，品牌方，但是大多数的内容机构很少主动出击，基本上是通过品牌方或者媒介主动找来下订单。其实最好的方式就是跟国内各大知名的广告公司或者媒介建立起来合作关系，成为他们投放广告资源库中的一部分，这样才会有更多机会承接商单。身边做MCN的朋友，基本上采取的都是这种模式，直接跟大厂签约年框，一年广告费在200万-300万，有的建立长期合作关系，一条广告费收到40-50万。

4.剧情类的账号如何盈利

抖音上不少的博主跟大家说，不要做剧情，因为剧情内容变现比较难，对于这种观点我是持一半否认的态度，因为他们看到的个别案例不赚钱，并不代表所有的剧情类账号都不赚钱。

新手团队不要一上来就做剧情，因为新团队压根就没有搞清楚剧情账号变现的方法有哪些，也不懂的如何建立商务团队

专业影视团队也不要一上来就开始做剧情，因为专业团队大多数会陷入自嗨的状态，自己觉得内容挺好的，但是用户并不买账，导致视频各方面都挺专业的，但是各方面数据都很惨淡。给到一个中肯的建议就是，现在短视频行业做一段时间，了解到各种短视频类型的变现模式，对内容有了很好的把控力度之后，再拿出一定的预算，用来测试剧情类的项目。

剧情类账号盈利模式大概分为这几种：

1星图广告：这个大多数做内容的都知道，抖音的承接广告的平台，只要有媒介找你下单，就会通过星图联系你。

2.网红线下参与打卡活动：每个省份每月都有一些商业活动，官方会主动邀请参加，达人自主报价。

3.抖音小程序 ：过千万粉丝之后，辣王订制了一款小程序，辣王三条视频收益10几万，并且只要有播放，这个收益是持续拥有的。

4.游戏广告推介：游戏推广分为几种，一种是按照播放量收益，一种是按照下载量获取收益。

5.快手的广告补贴：基本每天的金额稳定在1500-4000之间。

6.抖音中视频计划：记住一定要是横屏的短视频，并且从 西瓜后台发布。

7.各大自媒体平台的补贴：其中包括百家号，企鹅号，西瓜视频，今日头条等凭条）

8.直播带货，这个变现模式主要看粉丝画像群体

项目组一旦成立之后，老板就需要盯这几个数据，一个是账号的播放涨粉数据，另外一个则是盯着各项变现数据，确保团队能够自己养活自己。

网红在运作的过程中，想要持续的保持热度，就需要不断的跟行业头部达人合拍，各大MCN公司基本上都乐意，前提是实力相当，所以在过往的运作过程中，辣王跟陈赫，海扬，玲爷，等头部的人都有合拍。

做内容，很考验团队的，主角选对了，项目就成功了半了，如果编导再选对，这事情基本上成功的概率在80%。最后，我再给大家总结下，无论你式做任何领域的账号，一定要按照这种流程来走。商业定位—内容定位—搭建团队—内容创作—盯内容数据及变现数据—调整优化。

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